Comprendre le référencement naturel SEO
Sommaire
À retenir de cet article
- Le SEO est vital : Le référencement naturel est crucial pour augmenter la visibilité des PME sur internet et attirer des clients potentiels sans coûts publicitaires continus.
- Stratégie de mots-clés : La sélection minutieuse des mots-clés est la base du SEO, permettant de cibler efficacement les recherches des consommateurs à chaque étape de leur prise de décision.
- Optimisation sur Site : Les ajustements sur votre site, tels que les titres de pages, la structure des URLs, et la qualité du contenu, sont essentiels pour bien se positionner sur Google.
- SEO Hors Site pour l’autorité : Des backlinks de qualité provenant de sites réputés sont indispensables pour augmenter l’autorité de domaine et la confiance dans votre site.
- Technique et performance : L’optimisation technique, incluant la vitesse de chargement et la compatibilité mobile, influence directement le classement et l’expérience utilisateur.
- Suivi et optimisation continus : L’utilisation d’outils comme Google Analytics et la Search Console est cruciale pour mesurer les performances et identifier les opportunités d’amélioration.
Qu'est-ce que le SEO ?
Le SEO, ou référencement naturel, est une discipline du marketing digital visant à améliorer la visibilité d’un site web dans les résultats naturels de recherche des moteurs comme Google. Il s’oppose au SEA (Search Engine Advertising) tel que les campagnes publicitaires Google Ads ou Bing Ads.
Pour apparaître dans les résultats de recherche organique, il convient d’optimiser son site web sur trois axes différents que nous traitons ci-dessous.
Pourquoi le SEO est important pour les PME ?
Pour les PME, une bonne stratégie SEO est souvent la différence entre être trouvé par de potentiels clients ou rester invisible dans l’immensité du web. À terme, il s’agit du canal marketing le plus rentable, car un site bien classé sur Google génère des visites gratuites continuellement, et en conséquence, des ventes.
Bien sûr, le SEO n’est pas réellement gratuit. Atteindre les premières positions sur les moteurs de recherche demande la mise en place d’un projet d’optimisation du site web et du temps. Découvrons ensemble les actions à mener.
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1. Stratégie de mots-clés : le fondement du SEO
Identifier et sélectionner les mots-clés à cibler sur votre site sont des étapes essentielles de votre projet SEO. Dans chaque secteur d’activité, les acheteurs utilisent des milliers de mots-clés tous les jours pour rechercher des informations relatives à vos produits ou services.
Il convient donc de comprendre le comportement de recherche de vos clients et les types de mots-clés correspondant à ce comportement avant de se lancer dans la création de votre liste de mots-clés.
Comprendre le comportement de recherche de vos clients
Le processus de prise de décision du consommateur est un processus en 5 étapes que nous suivons tous, de manière plus ou moins consciente, lorsque nous effectuons un achat.
La première étape dans l’élaboration d’une stratégie SEO efficace est de comprendre comment vos clients potentiels utilisent les moteurs de recherche pour trouver des produits ou services comme les vôtres. Cela implique d’analyser le processus de prise de décision du consommateur et d’identifier les mots-clés qu’ils utilisent à chaque étape de ce processus.
Prise de conscience du besoin
L’acheteur commence par prendre conscience du besoin en identifiant précisément un problème.
« Tiens ! J’ai besoin de parler anglais pour entreprendre une carrière dans la technologie de pointe. »
Recherche d'information
Après cette prise de conscience, l’acheteur commence la phase de recherche d’information. Son premier objectif est d’identifier des solutions pour résoudre son problème. Il cherche à répondre à la question : « Quelles solutions sont à ma disposition pour résoudre mon problème ? ».
Par exemple, dans le cadre de son besoin d’apprentissage de l’anglais, les solutions pourraient être :
- Cours en ligne
- Séjour linguistique à l’étranger
- Cours locaux dans son pays
- Inscription à une « App »
Évaluation des alternatives
Lorsque l’acheteur a une bonne compréhension des solutions existantes sur le marché, il va les comparer. Il s’agit de l’étape de comparaison des alternatives.
À ce stade, sa recherche englobe l’obtention d’information concernant plusieurs critères importants tels que le prix, l’efficacité, l’accessibilité, etc., pour être en mesure de comparer les solutions existantes sur le marché.
Ces critères dépendent de ce que vous vendez et de votre client cible.
Par exemple : « Combien de temps faut-il pour apprendre l’anglais ? » ou encore « Combien coûte un séjour linguistique ? ».
Remarquez que si vous vendez des séjours linguistiques, à ce stade, l’acheteur considère aussi des substituts à votre service. C’est-à-dire, des solutions que vous ne considérez pas forcément comme étant des concurrentes directes, comme l’inscription à un service en ligne de type « App ».
À la fin de la comparaison des alternatives, l’acheteur aura choisi une solution.
Achat
Finalement, à l’étape d’achat, l’acheteur va comparer les différentes offres présentes sur le marché, c’est-à-dire, vous et vos concurrents. Il a décider d’acheter ce que vous vendez. Il va maintenant choisir la meilleure offre pour lui, en fonction de ses critères de sélection.
Les types de mots-clés dans le processus de prise de décision
Chaque étape du processus de prise de décision est reflétée par des recherches sur les moteurs de recherche, ou ailleurs sur le Web, de manière plus ou moins consciente.
La première étape de la définition de votre stratégie SEO consiste donc à identifier les mots-clés correspondant aux étapes du processus de prise de décision pertinentes pour vous.
L’objectif va être d’atteindre la première page de Google pour les mots-clés :
- Qui reflètent la recherche d’information liée à vos produits/services
- Qui reflètent un intérêt direct pour vos produits/services
- Qui représentent l’intention d’achat de vos clients
Créer une liste de mots-clés complète
Pour maximiser vos chances de définir une stratégie SEO efficace pour votre site, il est important d’identifier tous les mots-clés en utilisant les outils SEO adéquats. La bonne pratique est de réaliser une analyse concurrentielle pour obtenir tous les mots-clés déjà ciblés par vos meilleurs concurrents SEO.
Sélectionner les mots-clés à cibler
Lorsque votre liste de mots-clés complète est réalisée, il convient ensuite de choisir les mots-clés à cibler sur votre site. Pour ce faire, vous devrez les comparer en fonction de trois critères :
- Le volume de recherche
- La pertinence
- Le niveau de compétitivité
En utilisant un outil SEO, vous obtiendrez une liste comprenant ces indicateurs. Votre objectif doit être d’identifier des opportunités pour des mots-clés moins compétitifs et hautement pertinents.
Pour faciliter la comparaison des mots-clés et des groupes de mots-clés entre eux, et ainsi prendre vos décisions, une bonne pratique est de les catégoriser comme ci-dessous :
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2. Optimisation SEO sur Site : améliorer votre site pour le SEO
Après avoir identifié et organisé vos mots-clés, vous êtes prêt à optimiser votre site. Pour que votre site remonte sur Google, vous devrez optimiser le contenu pour qu’il cible ces mots-clés.
Optimiser les pages principales
Il est pertinent de commencer par optimiser les pages existantes sur votre site, c’est-à-dire la page d’accueil et les pages de service.
Pour un site boutique, vous commencerez par optimiser les pages de catégorie et les fiches de produit.
Cibler un mot-clé par page
Chaque page d’un site cible un mot-clé est ces variantes proches. Par exemple, une page de service “séjour linguistique à Londres” ciblerait :
- séjour linguistique à Londres
- séjour linguistique Londres
- Londres séjour linguistique
- les variantes au pluriel
- les variantes contenant des synonymes proches (voyage linguistique Londres)
Faire correspondre l'intention du mot-clé au contenu de la page
Google comprend l’intention de l’utilisateur derrière chaque mot-clé. Ainsi, si le contenu de votre page ne correspond pas à l’intention du mot-clé, Google ne favorisera pas votre page dans ses résultats de recherche.
Par exemple, pour un mot-clé à intention commerciale, une page de service, une page de catégorie ou une fiche de produit sont adaptées.
Pour un mot-clé informationnel à longue-traîne, un article de blog ou une page de contenu informationnel sont plus adaptés.
Éléments à optimiser sur les pages de votre site
Voici la liste des éléments à optimiser sur chaque page de votre site :
- le titre de la page
- la description de la page
- le titre principal du contenu de la page (H1)
- les titres secondaires dans le contenu de la page (H2 et autres Hn)
- le texte
- les liens internes
- l’URL canonique
- les images et vidéo
Pour en savoir plus sur ces éléments, je vous invite à télécharger notre e-book SEO ou à visionner notre formation SEO gratuite.
Par exemple, sur l’image suivante, vous pouvez voir à droite les éléments SEO optimisés pour une de nos pages sur notre ancien site.
Aller plus loin, cibler d'autres mots-clés en créant des articles de blog ou des pages SEO supplémentaires
Lorsque toutes les pages principales de votre site sont optimisées, votre site cible vos mots-clés prioritaires. Cela dit, beaucoup d’autres mots-clés intéressants ne sont pas encore ciblés.
Il est donc pertinent de créer des pages supplémentaires pour couvrir ces derniers. Vous pourriez par exemple cibler d’autres mots-clés à intention commerciale avec des pages statiques spécifiquement prévues à cet effet.
Par ailleurs, vous pourriez cibler les mots-clés à longue traîne tels que les questions que se posent vos clients lors de la recherche d’information avec des articles de blog.
La page que vous lisez en ce moment en est un exemple. Elle a un objectif double. D’une part, elle vous permet de comprendre la valeur ajoutée de nos services SEO.
D’autre part, elle permet de générer du trafic organique sur les mots-clés appartenant au cocon sémantique « comprendre le référencement naturel SEO ».
3. SEO Hors Site : construire l'autorité de votre domaine
Désormais, le contenu de votre site est proprement optimisé. Pour simplifier votre compréhension, nous pouvons dire qu’il est dorénavant candidat pour remonter sur Google pour les mots-clés que vous avez ciblés. À présent, pour atteindre les meilleures positions, il convient d’augmenter votre autorité de domaine.
L'essence du SEO hors site
L’optimisation SEO hors site est un pilier fondamental pour renforcer la présence en ligne de votre entreprise. Son objectif principal est d’augmenter l’autorité de votre domaine, ce qui est essentiel pour grimper dans les échelons des résultats de recherche.
Cette autorité se mesure généralement sur une échelle de 0 à 100, où un nouveau site débute à 1.
Pour élaborer une stratégie efficace, il est crucial de comprendre où se situe votre site par rapport à la concurrence et de fixer des objectifs progressifs pour améliorer cette autorité.
Par exemple, voyez les différences d’autorité de domaine (avant-dernière colonne) et de trafic organique (visites provenant de Google) des concurrents suivants :
Remarquez que les sites ayant une très faible autorité de 2 ou 3 génèrent significativement moins de visites que les sites les plus autoritaires.
Il est donc crucial d’augmenter l’autorité de votre site en obtenant des backlinks de qualité.
La construction de backlinks de qualité
Les backlinks, ou liens entrants, sont le cœur du SEO hors site. Ils agissent comme des votes de confiance d’autres sites web, indiquant aux moteurs de recherche que votre contenu est digne d’être recommandé.
Il est primordial que ces liens proviennent de sites pertinents et de haute qualité pour qu’ils aient un impact positif.
Chaque backlink de qualité fonctionne comme un canal transmettant du “jus SEO” à votre site, ce qui contribue à renforcer son autorité et sa crédibilité.
Stratégie de Netlinking : étape par étape
Débuter par les bases
Pour commencer, identifiez des opportunités de liens gratuits et accessibles, comme les annuaires d’entreprises bien cotés dans votre secteur. Ces liens initiaux posent les fondations de votre autorité de domaine et peuvent apporter une première amélioration significative.
Élever votre profil de liens
Ensuite, la stratégie se complexifie et s’intensifie. La publication régulière d’articles sur des sites tiers de renom est une méthode éprouvée. Non seulement ces articles fournissent des backlinks de qualité, mais ils contribuent aussi à positionner votre marque comme une référence dans votre domaine.
Suivre et analyser les résultats
Il est essentiel de suivre l’évolution de votre autorité de domaine et de l’ajuster en fonction des résultats obtenus. En comparant vos performances avec celles de vos concurrents, vous pouvez déterminer les paliers d’autorité à atteindre pour surpasser la concurrence et atteindre les premières positions sur les moteurs de recherche.
En pratique : cas réels et objectifs
Établir des objectifs réalistes
L’objectif de début pourrait être d’égaler le score d’autorité du concurrent le plus proche, puis de viser les scores plus élevés progressivement. C’est une approche étape par étape, où chaque lien compte et chaque amélioration est un pas vers une meilleure visibilité.
Exemple de réussite
Considérons un exemple concret : un client a vu son score d’autorité passer de 2 à 26 en l’espace de quelques mois grâce à une stratégie de netlinking bien rodée. Cette augmentation témoigne de l’efficacité d’une stratégie de SEO hors site bien planifiée et exécutée avec soin.
Conclusion : l'impact du SEO hors site sur votre croissance
En résumé, une stratégie de SEO hors site méticuleusement élaborée est essentielle pour établir et maintenir une présence en ligne dominante.
Les liens de qualité sont la monnaie de la visibilité sur internet, et en accumuler de manière stratégique peut transformer la façon dont les moteurs de recherche et les utilisateurs perçoivent votre site.
Chez Profiscient, nous vous accompagnons dans cette démarche avec expertise et dévouement, via la formation ou l’agence SEO.
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4. Optimisation SEO technique : un levier crucial pour votre classement
Fondamentaux de l'optimisation technique
L’optimisation technique est essentielle pour améliorer le classement de votre site sur Google.
Cette démarche inclut une série d’ajustements précis visant à perfectionner la structure et le code de votre site web, permettant ainsi une meilleure interprétation par les moteurs de recherche et une expérience utilisateur optimisée.
Accélération du temps de chargement
Un des aspects les plus critiques de l’optimisation technique est la réduction du temps de chargement des pages.
Les utilisateurs et les moteurs de recherche privilégient les sites qui se chargent rapidement, ce qui impacte directement votre SEO et votre taux de conversion.
Mobile-first et erreurs de crawl
À l’ère du mobile, assurer que votre site est entièrement responsive est non-négociable.
Parallèlement, il est crucial d’identifier et de corriger toute erreur de crawl qui pourrait empêcher les moteurs de recherche d’indexer correctement votre contenu.
Plans du site et fichiers robots.txt
La mise en place d’un plan du site XML et d’un fichier robots.txt bien configuré dirige les moteurs de recherche à travers votre site, indiquant quelles pages doivent être indexées et lesquelles peuvent être ignorées, assurant ainsi une exploration efficace.
Arborescence et liens internes
Un site bien organisé avec une arborescence claire aide les utilisateurs et les moteurs de recherche à naviguer facilement, améliorant ainsi la profondeur de clic.
De plus, il faut régulièrement vérifier et réparer les liens cassés et s’assurer que les redirections sont correctement mises en place pour les pages obsolètes.
Exemple de performance améliorée
Un client, actif dans le domaine du logiciel d’accès à distance, a vu son score de performance considérablement augmenter suite à ces optimisations techniques.
Ce genre d’amélioration tangible est un témoignage du pouvoir d’une bonne optimisation SEO technique.
Synthèse : l'impact de l'optimisation technique sur votre SEO
En somme, l’optimisation technique est un pilier fondamental du SEO.
Elle ne se contente pas d’améliorer le classement de votre site, mais elle contribue également à une expérience utilisateur positive, ce qui se traduit par une meilleure conversion et fidélisation des visiteurs.
Chez Profiscient, nous veillons à ce que ces aspects techniques soient non seulement à jour mais aussi en avance sur les exigences actuelles des moteurs de recherche, vous assurant ainsi une place de choix dans les SERPs (pages de résultats des moteurs de recherche).
5. Suivi et optimisation de votre performance SEO
Un projet SEO s’étale dans le temps. Il convient d’être capable de mesurer, analyser et optimiser la performance.
En analysant les résultats passés, vous découvrirez des opportunités qui vont nourrir votre stratégie SEO future, et la faire évoluer.
Deux outils permettent de faire cela :
- La console de recherche de Google : suivi de l’évolution du classement de vos mots-clés, du nombre d’impressions (recherches pour lesquelles vous êtes visible) et du nombre de clics, entre autres.
- Google Analytics : suivi de l’évolution du trafic et du comportement des visiteurs sur votre site, notamment le taux de conversion.
Premièrement, les positions s'améliorent
Pendant les quelques premiers mois, l’impact de votre stratégie SEO se mesurera surtout par l’amélioration des positions de vos mots-clés sur Google.
Vous pourrez le constater dans la console de recherche.
Par exemple, voici une analyse de la performance d’un client dans le domaine du luxe via la console de recherche de Google quelques mois après le début de notre collaboration.
Remarquez que les positions des 3 derniers mois sont meilleurs que les positions des 3 mois précédents.
Deuxièmement, les visites augmentent
La conséquence de cette amélioration de position est une augmentation des visites organiques sur le site de notre client.
Lorsque vos mots-clés atteignent la première page de Google, ils commencent à générer des clics.
Ainsi, pour l’exemple dont je parlais ci-dessus, le volume de clics a été multiplié par 70 en 2 ans.
Pour en savoir plus, veuillez lire le cas client.
Finalement, des opportunités apparaissent
De manière pratique, le suivi de la performance permet surtout d’apporter des modifications sur les pages présentant les meilleures opportunités, et de découvrir des mots-clés à fort potentiel qui pourraient être ciblés par une page dédiée, et ainsi mieux remonter.
De plus, il est toujours agréable de pouvoir simplement témoigner de l’amélioration de la performance, et de confirmer que le plan d’action SEO mis en place génère les résultats espérés.
Conclusion
Le SEO est un canal marketing à long terme qui nécessite patience et persévérance, mais les bénéfices pour les PME peuvent être considérables.
En comprenant vos clients, en sélectionnant soigneusement vos mots-clés, en optimisant votre site et en construisant une autorité en ligne solide, vous pouvez significativement augmenter votre visibilité en ligne et, par conséquent, votre chiffre d’affaires.
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Alexis Lhuillier
Fondateur de Profiscient
